Strategie per il futuro: come prepararsi oggi per il successo di domani
Mi chiamo Marco Bertolini, e sono il CEO di Lynx2000 dal 1999. In questi anni ho avuto l'opportunità di guidare l'azienda attraverso sfide e cambiamenti continui, sempre con l'obiettivo di anticipare le esigenze del domani attraverso le decisioni che prendiamo oggi.
Una delle domande che mi viene posta più spesso dai leader aziendali è: "Cosa possiamo fare di più oggi per essere pronti domani?" Questo articolo nasce proprio dall'esigenza di rispondere a questa domanda, proponendo strategie e riflessioni per affrontare con successo il futuro in un mondo in costante evoluzione.
Una delle risposte più efficaci che ho trovato nel corso della mia carriera è l'internazionalizzazione dell'impresa, una strategia che permette di espandere l'orizzonte aziendale e di proteggere l'azienda dai rischi derivanti dalla concentrazione su un solo mercato. Ma c'è molto di più da considerare, e nelle prossime righe vi illustrerò come un approccio ben pianificato e mirato possa fare la differenza.
Internazionalizzazione di impresa
La verità è che per rispondere alla domanda iniziale non esiste una risposta universale o univoca che possa valere per tutte le situazioni, poiché ogni azienda ha le proprie peculiarità, obiettivi e risorse. Tuttavia, se un'azienda ha già chiarito i suoi obiettivi annuali, dispone di un sistema di monitoraggio efficace e ha la capacità economica e strutturale di investire per il futuro, allora c'è una strategia che può offrire grandi vantaggi: l'internazionalizzazione verso mercati emergenti e ricettivi.
In un contesto in cui circa il 40% dei marketing manager prevede un aumento dei budget destinati all'espansione internazionale, è evidente che la geo-diversificazione sta diventando una scelta sempre più condivisa e accreditata. Questa strategia non solo permette di raggiungere nuovi mercati, ma fornisce anche un potente strumento per affrontare i cambiamenti del mercato globale. Geo-diversificare significa espandere l'impronta dell'azienda su più mercati, riducendo così i rischi associati alla dipendenza da un singolo mercato. In questo modo, l'azienda diventa più resiliente e capace di adattarsi rapidamente ai cambiamenti, sfruttando le opportunità dove si presentano e ritirandosi da mercati meno promettenti quando necessario.
L'espansione internazionale non è solo una questione di aumento delle entrate, ma rappresenta anche un'importante misura di protezione contro le incertezze. Aggiungere nuovi mercati al proprio portafoglio di esportazioni consente di mitigare i rischi legati a eventuali crisi in mercati specifici, garantendo una maggiore stabilità a lungo termine. In particolare, la diversificazione geografica offre la possibilità di compensare le perdite in un mercato con i guadagni in un altro, migliorando la resilienza complessiva dell'azienda.
Tuttavia, l'espansione verso nuovi mercati richiede una pianificazione accurata e una valutazione delle priorità.
È fondamentale, quindi, concentrarsi su tre aspetti principali:
Questi obiettivi devono essere perseguiti con attenzione e nell'ordine giusto per massimizzare i benefici.
Quando si valutano nuovi mercati, è importante considerare una serie di fattori chiave, tra cui le dimensioni del mercato, la concorrenza esistente, l'allineamento dei prodotti o servizi offerti e le barriere all'ingresso. Non tutti i mercati offrono le stesse opportunità, e per questo motivo è essenziale adottare strategie su misura che tengano conto delle specificità culturali, delle preferenze dei consumatori locali e delle normative vigenti.
La standardizzazione delle attività digitali può risultare controproducente; al contrario, le strategie devono essere adattate alle sfumature di ogni mercato per ottenere risultati ottimali.
Per avere successo nell'espansione internazionale, le aziende devono acquisire una conoscenza approfondita dei consumatori locali e del loro percorso di acquisto, sia nel mercato B2C che B2B. Questa conoscenza deve essere integrata con strumenti di marketing efficaci e specifici per ogni contesto. Le decisioni di acquisto di uno stesso prodotto o servizio possono variare notevolmente da un paese all'altro, e procedere con cautela, un passo alla volta, è fondamentale per non sprecare risorse e per adattarsi gradualmente alle nuove dinamiche di mercato.
Prendersi il tempo per riflettere attentamente sulle strategie di espansione internazionale è essenziale per prepararsi al meglio alle sfide future.
Un brainstorming con consulenti esperti e collaboratori fidati può fornire preziose intuizioni e contribuire a definire una strategia vincente. Investire oggi nella giusta direzione può fare la differenza per il successo di domani. È meglio affrontare queste questioni con anticipo e preparazione piuttosto che correre ai ripari quando potrebbe essere troppo tardi.
