Web marketing immobiliare: i segreti per una strategia vincente
Attraverso un approfondimento del 9 Aprile 2024, Confcommercio rende noto che nel 2023 è stato registrato un calo nella richiesta del mercato immobiliare pari al 12,5% rispetto agli anni post emergenza sanitaria che avevano, viceversa, fatto esplodere il settore.
Infatti, se la crisi economica degli anni della pandemia aveva colpito duramente il settore delle compravendite di immobili, facendo registrare circa 46mila transazioni perse nel 2020, è anche vero che nel 2021 e il 2022 il settore ha registrato numeri record recuperando e in alcuni casi raddoppiando il dato perso nell’anno del lockdown.
La nuova battuta di arresto registrata nel 2023 fa ben comprendere che, quando si parla di marketing immobiliare, si ha a che fare con uno dei mercati più sensibili a fluttuazioni, poiché direttamente influenzato dalle dinamiche socioeconomiche del paese.
Per affrontare queste fluttuazioni, è cruciale per un’agenzia immobiliare adottare una strategia di marketing digitale coinvolgente e immediata.
Nel settore del marketing immobiliare, il web è diventato uno strumento indispensabile per promuovere e vendere proprietà, con le best practice che si evolvono continuamente.
Incontrare una clientela sempre più consapevole, informata e indipendente significa proporre soluzioni consultabili da remoto, trasparenza e semplificazione della burocrazia.
In questo articolo analizzeremo alcune delle strategie più efficaci nel web marketing immobiliare, offrendo consigli pratici e idee per agenzie immobiliari e professionisti del settore.
Sito web per agenzia immobiliare
Non possiamo non partire, in questo viaggio attraverso le best practice del web marketing immobiliare, dall’analizzare le caratteristiche di un sito web per un’agenzia immobiliare.
Sviluppare un sito web efficace per un'agenzia immobiliare richiede attenzione ai dettagli e un focus sulle esigenze dei potenziali clienti.
Ma quali regole deve rispettare un sito per un’agenzia immobiliare per essere performante? Ecco le principali secondo la nostra esperienza:
Design user-friendly, ovvero, interfaccia pulita e intuitiva.
Navigazione semplice e ben organizzata.
Responsive design per adattarsi a dispositivi mobili e tablet.
Motore di ricerca avanzato, vale a dire, possibilità di filtrare l’abitazione desiderata per posizione, prezzo, dimensioni, tipologia di immobile, ecc.
Risultati di ricerca accurati e rapidi.
Schede immobili dettagliate con foto ad alta risoluzione, luminose e riprese da più angolazioni accompagnate da descrizioni dettagliate.
Video tour e tour virtuali.
Mappe e informazioni sulla zona circostante.
Specifiche tecniche e planimetrie.
Funzionalità di contatto, ovvero, moduli di contatto facili da usare; informazioni di contatto dell'agenzia visibili su ogni pagina; chat dal vivo per assistenza immediata.
Sezione blog con articoli su consigli per acquirenti e venditori; aggiornamenti sul mercato immobiliare; guide su come preparare una casa per la vendita.
Testimonianze e recensioni con feedback da clienti soddisfatti.
Integrazione social media, vale a dire, collegamenti ai profili social dell'agenzia e possibilità di condividere gli immobili sui social network.
Content marketing immobiliare
Il content marketing è una strategia cruciale per un'agenzia immobiliare, poiché permette di attirare, coinvolgere e convertire potenziali clienti attraverso contenuti di qualità. Ecco alcune strategie efficaci di content marketing immobiliare:
1. Blog informativo
Attraverso il blog è possibile sviluppare guide per acquirenti e venditori, pubblicando articoli dettagliati su come acquistare o vendere una casa, con consigli pratici e informazioni utili.
Un’altra strategia vincente per avvicinare la potenziale clientela all’agenzia immobiliare è quella di proporre aggiornamenti del mercato: ovvero offrire analisi e previsioni sul mercato immobiliare locale, mantenendo i lettori informati sulle tendenze e le variazioni dei prezzi.
2. Contenuti multimediali
Realizzare video tour degli immobili in vendita è un’ottima idea: in questo modo viene offerta ai potenziali acquirenti una visione dettagliata delle proprietà e una visione più realistica degli spazi.
Sono percepite molto positivamente dall’utenza anche le infografiche in grado di riassumere in modo visivamente accattivante dati rilevanti del mercato immobiliare o i processi talvolta complessi della burocrazia che orbita intorno a questa tipologia di prodotto.
3. Social Media
Condividendo foto e video degli immobili sui canali social, unitamente ad articoli del blog e aggiornamenti sul mercato, si costruisce e stabilisce la propria presenza online diventando un punto di riferimento per l’utenza locale.
Un’altra cosa da non trascurare è l’engagement, ovvero l’interazione con i follower, rispondendo ai commenti, partecipando alle conversazioni e creando sondaggi e quiz.
4. SEO Immobiliare
Una buona strategia SEO mirata ad attirare le ricerche dei potenziali clienti è imprescindibile per un web marketing immobiliare di successo:
- Percorsi di navigazione del sito web semplici per agevolarne la scansione da parte dei motori di ricerca.
- Contenuti chiari e rintracciabili dalle ricerche della propria utenza.
- SEO Local per sbaragliare la concorrenza locale.
Il web marketing immobiliare è uno strumento potente per le agenzie che vogliono rimanere competitive, aumentare la loro visibilità, attrarre più clienti e migliorare il loro servizio. Implementare una strategia di web marketing ben pianificata può portare a significativi vantaggi in termini di crescita e successo nel mercato immobiliare.
Le realtà immobiliari con le quali collaboriamo:
